Webtime,網路行銷,網路廣告,網路創業,網路行銷教學,web2.0運用,成交付費廣告,電子商務顧問公司,網路行銷規劃,關鍵字行銷,搜尋行銷廣告,電子商務規劃,網路開店,網站規劃,網路廣告專家,網拍達人,網路創業,網路行銷講師,丁偉峰,陳顯立,顏志杰,舉辦免費講座,電子商務課程教學,台灣網路拍賣,網路開店,網路銷售,網路金流物流,線上刷卡,分期付款,超商取貨,生鮮宅配,電子交易.知名電子商務網站,成功案例:B&Q特力屋、H2O服飾、ARWIN雅聞內衣、北歐櫥窗、阿里巴巴Alibaba,Yahoo!雅虎奇摩購物中心,PChome購物,Payeas女性購物,Google,博客來Books成功案例分析,北歐櫥窗,台灣雅聞ARWIN,超商年菜預購,H2O服飾,義大利樂鍋,webtime,網拍課程講座,網路行銷學習,網路行銷課程,網路廣告規劃,網路廣告說明會,網站架設功能,網路開店模組,網路開店系統技術,網站經營,網路開店座談會,解決您以下的問題:電子商務到底是啥?台灣網路行銷成功案例?電子商務課程學習,網路行銷又是什麼?與網路廣告不一樣?網路開店價格多少才合理?企業e化又是啥?企業架站或一般網頁不同?B2C、C2C、B2B、B2B2C,C2B意義?在家創業是啥?就是網路連鎖分店加盟?聯盟行銷是網路聯盟嗎?要學網頁美術設計才能經營網站?0網路行銷教材,1電子商務課程,2網路行銷架站.3電子商務教學,4網路廣告專題,5網路廣告趨勢,6網路創業報導,7網路拍賣教學,8電子商務學習,9網路行銷創業,10網路廣告創業,11電子商務開店,12電子商務創業,13網路拍賣創業,14網拍教學,15電子商務網站範例,16網拍成功案例,17網拍達人養成,18網路行銷案例,19網路行銷達人,20網路行銷公司,21電子商務公報,22電子商務研究,23電子商務運用方法,24台塑網電子商務,25payeasy案例分析,26博客來新聞報導,27pchome簡報整理,28.yahoo電子商務,29.google報導,30搜尋行銷,31關鍵字廣告,32,關鍵字行銷法,33電子商務未來發展趨勢,34.b2b電子商務特性,35.b2c網路開店,36.c2b合購模式,37.c2c網拍意義,61電子商務種類類型與差異,45.電子商務應用實際案例解說46.電子商務時報報導,47網拍成功賣家訪談,48網路拍賣統計報告,49網路拍賣研究,50網拍商品市場,63電子商務經營模式比較,69,C2C電子商務系統網站架設,網際網路應用,電子商務概論,網路創業養成暨評量24.電子商務swot分析定義架構,23.電子商務發展與預測,200電子商務產品之行銷策略,98電子商務公司企管顧問,電子商務有未來嗎,什麼是網路行銷課程?具體內容為何?有附網路行銷教材嗎?網路行銷客戶在哪,5精選網路行銷方法介紹,6網路行銷案例,9網路對行銷影響,19網路行銷課程與教學方式,49網路行銷公司有哪幾家?14電子商務與網路行銷差異分析研究說明,55網路行銷論文與個案研究剖析,42網路行銷 個案workmail網路行銷seo網路行銷submit168搜尋關鍵字行銷與SEO比較,網路行銷在台灣seo發展概況9網路行正楊,78網路行銷服務系統,網路行銷企畫管理效益方式影響與成功案例,網路行銷未來趨勢與發展預測,8代發郵件服務網路行銷,95workmail正揚網路行銷公司,網路廣告與網路行銷不同還是相同呢?行銷手法、運用與差異是...?郵件代發公司執行網路行銷效果報告,網路行銷策略方法,專題創意創新企畫書內容公布,66台中台北高雄台南全省網路行銷公司與教學教室地點,67網路行銷聯盟商平台,Google關鍵字廣告,Yahoo關鍵字行銷,博客來網路書店,PChome線上購物,Payeasy購物物流,便利超商取貨付款,線上信用卡刷卡付款,線上分期付款,網路銀行虛擬帳號
NetCash網路金
關於我們 檔案下載 網路廣告 免費計數器 媒體報導 電子報 顧問講師 聯絡我們 加入會員 會員登入 企業徵才
 
EC時報論壇>>文章分類(網站經營)

網站經營 :如何吸引第一次消費?

 

網路商店很多創業主開了網路商店後,才發現不知道網友、客戶在哪裡!?如果網站只能被動的靜靜等待網友上門,或是用一些不恰當的方式來宣傳(例如濫發廣告信)是無法有效得到訂單的。,網路開店

網路商店其實網路上開店做生意跟一般開店面賣東西一樣,都需要好的宣傳與促銷模式,我們以下列來說明:網路商店


一、參與符合商品屬性的網路社群
網路商店網路商店一上線時,肯定是完全沒有人潮的,所以這時候如果可以積極的到各相關的討論區、BBS站或部落格去加入會員,以一般的網友身份討論相關的產品話題,然後要想辦法到帶到你自己的網路商店網址囉(當然要不著痕跡囉),這樣就會有對產品感興趣的網友到網店上來瀏覽相關的商品介紹。以筆者經營的美容保養品網店BeautyShop為例,一開始的訂單都幾乎來自於這些女性討論區跟相關話題的bbs站,可見得網友口碑的重要。這個時候若再加上商品或網站的故事,那網路社群的宣傳一定會更有效,而且完全免費!網路商店

二、促使網友第一次消費的購物金折扣
網路商店要一個對你的網店完全陌生的網友產生第一次消費是最困難的,因為這是信任感不足的問題。如何刺激來瀏覽的網友願意嘗試第一次的消費呢?有些網店就做了簡單的購物金折扣,讓新來的會員可以在首次購物時,可以無條件折抵一定的消費金額,而透過促進第一次滿意的購物經驗後,大部分的網友就會成為忠實的客戶。這樣的方式在博客來網路書店上也有類似的做法。

網路商店也可以利用了這個購物折價的方式,寄發折價券序號給認識的網友們,由他們來推薦他們在網路上的朋友,大家一同來產生第一次的消費。雖然網店在網友第一次消費時的商品毛利減少了,可是卻因此可以得到了很多有真正消費紀錄的會員,而這些網友的回購率也比其他網友來的高很多。路商店

三、增加回購的紅利系統
網路商店而為了讓已經有消費紀錄的網友們可以持續來購物,所以也可比照信用卡消費30元累積一點的方式來進行紅利的回饋,而這些紅利又可以折抵消費者下一次的購物金額。以BeautyShop網站為例,利用了購物折扣的方式刺激來瀏覽的網友產生第一次消費,再利用紅利積點刺激網友產生第二次以後的消費,消費者的回購率自然就會逐步提高了。

四、建立免費加盟分享平台
網路商店本系列曾提到,可以在購物網站上開發加盟系統,讓想要銷售商品的網站或網友,在網站上加盟申請一個專屬的廣告連結,透過這個專屬廣告連結所產生的購物訂單,網店就會回饋營業額的部分給加盟宣傳者。這樣一來免費加盟的人不需要備貨,不需要系統,不需要出貨、客服管理,只要專心的宣傳自己的廣告連結,一樣可以得到網購的利潤。而網店本身則多了非常多的加盟商幫忙行銷推廣網站上的商品,兩者雙贏。

網路商店Amazon網路書店累積幾十萬加盟者共同在為Amazon網站作行銷業務推廣,已為典範。最近國內各大購物網站如PChome、Yahoo奇摩購物中心等,也開始使用此類的加盟行銷作法。

網路商店網店的行銷宣傳方式還有很多,只要適合的、有效的都是好方法。每一個網店都可以有他自己獨特的行銷方式與營運模式,而這些方式與創意的發想,自然也會讓大家在網購上找到屬於自己成功的模式。

作者陳顯立為偉博泰電子商務顧問公司資深顧問

 

 

發表日期:2007/5/16 更新日期:2007/5/25
轉載文章
最新文章
其他相關文章
網站經營(41)
推薦文章
   
全部文章:http://www.web-time.com.tw/ec.aspx

 
 
網路創業(31) 電子商務(37) 網路行銷(39)
網路法律(13) 網站經營(41) 網路拍賣(10)

9/2大陸電子商務經營攻略~用網路將商品銷往中國
網路商業經營行銷實務課程<進階班>
網路商業經營行銷實務課程<中階班>精準運用網路行銷與通路
<台中班>網路兼職創業速成班
快速建立網路聯鎖加盟體系
Web 2.0聯盟行銷與成交付費廣告
業界不願透露的排名真正技巧 SEO 行銷目標效益深度稽核
2010年05月01.02日
網路活動規劃與執行
2010年05月01.02日
網路活動規劃與執行
業界不願透露的排名真正技巧 SEO 行銷目標效益深度稽核
2009年12月19日
TCA-賺很大!無遠$屆的
創新網路行銷
2009年12月19日
TCA-賺很大!無遠$屆的
創新網路行銷
 

偉博泰電子商務顧問股份有限公司
Web Time網際時代台灣最成功的電子商務專家
電話:02-2766 3058 傳真:02-2761 3008
台北市(110)信義區基隆路一段141號5樓之8 聯絡我們
本網站之著作權歸敝公司所有 未經授權不得轉載或節錄一部或全部之內容
20017