2021年11月12日

歡迎參考～跨境銷售大陸與世界各國說明：https://rwd.web-time.com.tw/7

每次提到「跨境電商」就直覺想到國外網站？！例如：阿里巴巴、JD京東、eBay、Amazon、Tmall天貓、淘寶...?!台灣商品要做「跨境電商」銷售就只能到這些當地網站上架？！很多人看到「跨境電商」這個詞，很容易就誤以為就是必須「到台灣境外」當地網站上架才是跨境電商。其實「台灣境內上架」一樣可以執行跨境電商，而且，台灣「境內」的跨境電商網站就能直達大陸與世界各國！

事實上，所謂「跨境電商」意指：利用電子商務的模式來完成「跨境交易」把商品或服務賣到境外。其中「跨境交易」才是重點，而方式當然不止「我們跨過去開店上架賣」一種。另一種型態「買方跨過來我們這裡買」也不應被忽略。

之前總是聽到台灣廠商搶著要去大陸淘寶、天貓、京東...上架銷售。但這是對大陸跨境電商的唯一途徑與做法嗎？其實，這只能算是第一種型態：我們跨過去當地開戶上架，可以稱之為「賣方過去賣」。顯然，這樣的作法並不是「全部」更不是「唯一」。因為還有第二種型態：買方過來買！

延伸必讀：什麼是跨境電商？(二) 跨境電商不只一種！選錯的9成失敗

不妨回想一下，在台灣的我們若要買美國貨、日本貨或大陸貨，不是上美國網站(如eBay、Amazon)下單？上日本購物網站(如日本樂天、日本雅虎)？上大陸電商網站(如淘寶、天貓)訂購？既使看不懂外文，不也是請人「代購」嗎？可見得各國商品都是在「其境內上架」、「買方跨過去買」為主要模式。關鍵在於，這些各國電商網站中設置了「跨境金流」與「跨境物流」，方便讓世界各地網友登入完成跨境支付與收貨。而我們台灣的商品卻反而一定要去境外網站上架不可？！

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2014年之前，大陸淘寶沒有「線上信用卡」的收款機制，僅收支付寶付款，導致台灣網友都必須找大陸親友幫忙「代付」，才能完成淘寶購物。但自2014年開始，淘寶慘用信用卡支付機制，大量台灣網友紛紛跑到淘寶「搶便宜」。同樣也是「買家跨過去買」。

再看，在台的飯店網站若裝載了「可收外國卡」的線上信用卡金流工具，或是Paypal收款機制，就可以收取外國旅客的訂房付款，且許多飯店已行之多年，外國旅客無不方便。台灣旅宿業者又何必非到外國的訂房網站上架，被抽取高「抽成費」不可呢？

2009年底前台灣並未開放「支付寶」海外支付收單業務，台灣商家為了要賺取大陸網友的訂單與付款，「唯一」方式就是持台胞證到大陸開立銀行帳戶，開通當地的「支付寶」帳號，在當地網站上架、收單並收款，將收款存入當地銀行戶頭。如此手續對台灣商家來說，其實相當不便！但其實，在2009年底台灣開放「支付寶境外收款」服務來台之後，在台網站、帳戶就可以收取大陸網友的支付寶付款，台灣商品銷售大陸就不必「非要」到大陸開戶、上架不可了！雙十一檔期，大陸網友每日在台網站下單5萬筆～12萬筆，就是「台灣上架、收款，貨出大陸」的例證！

台灣雖資源有限，但長期因應全球貿易往來的需求，推行國際化多年，對世界各國的開放程度，並不輸給對岸。世界各國對台灣商品的品質更是肯定！大陸電商網站少有針對西方網友收款的線上信用卡或PayPal機制，而西方網站卻少有針對大陸網友收款的支付寶、財富通(微支付)、銀聯卡...。但台灣在開放第三方支付之後，台灣網站就可以同時擁有以上東西方兩者的收款工具，這難道不算是台灣的優勢？

透過網路，「台灣距離全世界其實很近！」讀者應可體會。

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至於「大陸境外跨境電商」具體作法與方式，歡迎參考「跨境電商」大陸開店版案例：

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更新日期：2021/05/20 發表日期：2016/6/6