丁玉青老師資料提供   丁子柏顧問補充 吳姿萱整理

兩岸目前的電商行銷方式都朝著行動端(大陸稱「移動端」)發展。在台灣,儘管手機支付工具仍未普及,但自2015年2月起,各大電子商務網站的訂單中以行動裝置購物的比率已突破50%,正式超越PC與NB的使用來源!而在大陸,早在2012年,使用行動裝置上網的比率也超越了PC+NB聯網的數量!

在台灣,若想登上行動行銷版面,大概只要找Google經銷商下預算,即可指定在哪些App、Youbute視頻或手機版WAP聯播網站中播出了。但在大陸,行動端行銷(大陸稱「營銷」)首推「微信營銷」。它的地位如同台灣企業常用的「FB」一樣,早已是企業在大陸必備的行銷工具!「微信公帳號」即類似「FB官方粉絲版」一般,是企業在大陸移動端的基本身份證!

想要行銷大陸,得先學會大陸廣告用語,畢竟兩岸用語大不同,差異頗大。

首先介紹大陸11種廣告「計費」方式~

CPL廣告:
CPL(Cost Per List):以搜集潛在客戶名單多少來收費;即每次通過特定鏈接,註冊成功後付費的一個常見廣告模式。

CPC廣告:
CPC(Cost Per Click;Cost Per Thousand Click-Through) 每次點擊的費用。以每點擊一次計費。這樣的方法加上點擊率限制可以加強作弊的難度,而且是宣傳網站站點的最優方式。

CPM廣告:
CPM(Cost Per Mille,或者Cost Per Thousand;Cost Per Impressions) 每千次印象費用。廣告條每顯示1000次(印象)的費用。網上廣告收費最科學的辦法是按照有多少人看到你的廣告來收費。按訪問人次收費已經成為網絡廣告的慣例。

CPM(千人成本)指的是廣告投放過程中,聽到或者看到某廣告的每一人平均分擔到多少廣告成本。傳統媒介多採用這種計價方式。

CPS廣告:
CPS(Cost Per Sales):以實際銷售產品數量來換算廣告刊登金額。即根據每個訂單/每次交易來收費的方式。用戶每成功達成一筆交易,網站主可獲得佣金。

CPA廣告:
CPA(Cost Per Action) 每行動成本。CPA計價方式是指按廣告投放實際效果,即按回應的有效問卷或定單來計費,而不限廣告投放量。CPA的計價方式對於網站而言有一定的風險,但若廣告投放成功,其收益也比CPM的計價方式要大得多。

CPR廣告:              
CPR(Cost Per Response) 每回應成本。以瀏覽者的每一個回應計費。這種廣告計費充分體現了網絡廣告「及時反應、直接互動、準確記錄」的特點,但是,這個顯然是屬於輔助銷售的廣告模式,對於那些實際只要亮出名字就已經有一半滿足的品牌廣告要求,大概所有的網站都會給予拒絕,因為得到廣告費的機會比CPC還要渺茫。

CPP廣告:
CPP(Cost Per Purchase) 每購買成本。廣告主為規避廣告費用風險,只有在網絡用戶點擊旗幟廣告並進行在線交易後,才按銷售筆數付給廣告站點費用。

PPC廣告:
根據點擊廣告或者電子郵件信息的用戶數量來付費的一種網絡廣告定價模式。


PPL廣告:
根據每次通過網絡廣告產生的引導付費的定價模式。

PPS廣告:
根據網絡廣告所產生的直接銷售數量而付費的一種定價模式

包月廣告:
很多國內的網站是按照「一個月多少錢」這種固定收費模式來收費的,這對客戶和網站都不公平,無法保障廣告客戶的利益。

國際上一般通用的網絡廣告收費模式是CPM(千人印象成本)和CPC(千人點擊成本),但在大陸,一個時期以來的網絡廣告收費模式始終含糊不清,網絡廣告商們各自為政,有的使用CPM和CPC計費,有的乾脆採用包月的形式,不管效果好壞,不管訪問量有多少,一律一個價。儘管現在很多大的站點多已採用CPM和CPC計費,但很多中小網站依然使用包月制。

以下為8種大陸網絡行銷推廣模式:

類別 推廣方式 基本概念 推廣特點
網絡廣告 傳統硬廣

廣告主直接購買網站的廣告為,以各種尺寸的圖像形式廣告宣傳企業或產品。

表現形式豐富、可以獲得海量資訊曝光,大型門戶網站價格昂貴。
  行為定向廣告 運用網友行為分析技術,由網友過去流覽網路的行為及路徑,找出網友的真正潛在消費需求,經過匹配的技術,將您的圖像式廣告投放給真正對你產品有興趣及有需求的目標消費族群。 有效的使用您的廣告行銷預算,精簡您的網路廣告成本,打破過去傳統網路廣告散彈打鳥的行銷預算浪費。
  關鍵字廣告 廣告主購買網站的關鍵字後,當線民在該網站按照廣告主購買的關鍵字搜索時,根據購買時出價的高低,廣告主的資訊就會出現在該關鍵字搜索結果頁面的相應排名位置。 針對性強,按點擊收費。
  資料庫行銷 就是通過收集和積累消費者的大量資訊,並有針對性地製作行銷資訊,以達到說服消費者購買產品的目的。 EDM(電子郵件廣告)是資料庫行銷的一種主要形式,其溝通手段是電子郵件。 能夠?明企業準確地找到目標客戶,降低行銷成本,提高行銷效率。
網絡公關 網絡軟文傳播 在網路媒體上刊例的提升企業品牌形象和知名度,或促進企業銷售的一些宣傳性、闡釋性文章。 能夠豐滿地塑造企業品牌形象,促進銷售。
  論壇行銷 過在論壇中與網友交流的方式,使目標人群達成對產品或服務的宣傳行銷 。 針對性強,能迅速引起目標人群的興趣,通過口碑傳播,促進銷售。
  博客行銷 利用博客開展網路行銷。 小眾化媒體,表現形式豐富,可讀、可視、可聽。
  病毒式行銷 利用用戶之間的主動傳播,讓資訊像病毒一樣擴散,從而達到推廣的目的。傳播的內容或者有趣味性,或者對用戶有價值,例如視頻、遊戲程式、 flash等。 應用得當,病毒式行銷能以極低的代價取得非常顯著的效果。

活用這些大陸網絡行銷推廣模式及廣告方式,對於使用大陸廣告行銷時,是很大的利器。

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跨境大陸電商第二課:大陸網路行銷廣告分類與方式

 

丁玉青老師資料提供   丁子柏顧問補充 吳姿萱整理

兩岸目前的電商行銷方式都朝著行動端(大陸稱「移動端」)發展。在台灣,儘管手機支付工具仍未普及,但自2015年2月起,各大電子商務網站的訂單中以行動裝置購物的比率已突破50%,正式超越PC與NB的使用來源!而在大陸,早在2012年,使用行動裝置上網的比率也超越了PC+NB聯網的數量!

在台灣,若想登上行動行銷版面,大概只要找Google經銷商下預算,即可指定在哪些App、Youbute視頻或手機版WAP聯播網站中播出了。但在大陸,行動端行銷(大陸稱「營銷」)首推「微信營銷」。它的地位如同台灣企業常用的「FB」一樣,早已是企業在大陸必備的行銷工具!「微信公帳號」即類似「FB官方粉絲版」一般,是企業在大陸移動端的基本身份證!

想要行銷大陸,得先學會大陸廣告用語,畢竟兩岸用語大不同,差異頗大。

首先介紹大陸11種廣告「計費」方式~

CPL廣告:
CPL(Cost Per List):以搜集潛在客戶名單多少來收費;即每次通過特定鏈接,註冊成功後付費的一個常見廣告模式。

CPC廣告:
CPC(Cost Per Click;Cost Per Thousand Click-Through) 每次點擊的費用。以每點擊一次計費。這樣的方法加上點擊率限制可以加強作弊的難度,而且是宣傳網站站點的最優方式。

CPM廣告:
CPM(Cost Per Mille,或者Cost Per Thousand;Cost Per Impressions) 每千次印象費用。廣告條每顯示1000次(印象)的費用。網上廣告收費最科學的辦法是按照有多少人看到你的廣告來收費。按訪問人次收費已經成為網絡廣告的慣例。

CPM(千人成本)指的是廣告投放過程中,聽到或者看到某廣告的每一人平均分擔到多少廣告成本。傳統媒介多採用這種計價方式。

CPS廣告:
CPS(Cost Per Sales):以實際銷售產品數量來換算廣告刊登金額。即根據每個訂單/每次交易來收費的方式。用戶每成功達成一筆交易,網站主可獲得佣金。

CPA廣告:
CPA(Cost Per Action) 每行動成本。CPA計價方式是指按廣告投放實際效果,即按回應的有效問卷或定單來計費,而不限廣告投放量。CPA的計價方式對於網站而言有一定的風險,但若廣告投放成功,其收益也比CPM的計價方式要大得多。

CPR廣告:              
CPR(Cost Per Response) 每回應成本。以瀏覽者的每一個回應計費。這種廣告計費充分體現了網絡廣告「及時反應、直接互動、準確記錄」的特點,但是,這個顯然是屬於輔助銷售的廣告模式,對於那些實際只要亮出名字就已經有一半滿足的品牌廣告要求,大概所有的網站都會給予拒絕,因為得到廣告費的機會比CPC還要渺茫。

CPP廣告:
CPP(Cost Per Purchase) 每購買成本。廣告主為規避廣告費用風險,只有在網絡用戶點擊旗幟廣告並進行在線交易後,才按銷售筆數付給廣告站點費用。

PPC廣告:
根據點擊廣告或者電子郵件信息的用戶數量來付費的一種網絡廣告定價模式。


PPL廣告:
根據每次通過網絡廣告產生的引導付費的定價模式。

PPS廣告:
根據網絡廣告所產生的直接銷售數量而付費的一種定價模式

包月廣告:
很多國內的網站是按照「一個月多少錢」這種固定收費模式來收費的,這對客戶和網站都不公平,無法保障廣告客戶的利益。

國際上一般通用的網絡廣告收費模式是CPM(千人印象成本)和CPC(千人點擊成本),但在大陸,一個時期以來的網絡廣告收費模式始終含糊不清,網絡廣告商們各自為政,有的使用CPM和CPC計費,有的乾脆採用包月的形式,不管效果好壞,不管訪問量有多少,一律一個價。儘管現在很多大的站點多已採用CPM和CPC計費,但很多中小網站依然使用包月制。

以下為8種大陸網絡行銷推廣模式:

類別 推廣方式 基本概念 推廣特點
網絡廣告 傳統硬廣

廣告主直接購買網站的廣告為,以各種尺寸的圖像形式廣告宣傳企業或產品。

表現形式豐富、可以獲得海量資訊曝光,大型門戶網站價格昂貴。
  行為定向廣告 運用網友行為分析技術,由網友過去流覽網路的行為及路徑,找出網友的真正潛在消費需求,經過匹配的技術,將您的圖像式廣告投放給真正對你產品有興趣及有需求的目標消費族群。 有效的使用您的廣告行銷預算,精簡您的網路廣告成本,打破過去傳統網路廣告散彈打鳥的行銷預算浪費。
  關鍵字廣告 廣告主購買網站的關鍵字後,當線民在該網站按照廣告主購買的關鍵字搜索時,根據購買時出價的高低,廣告主的資訊就會出現在該關鍵字搜索結果頁面的相應排名位置。 針對性強,按點擊收費。
  資料庫行銷 就是通過收集和積累消費者的大量資訊,並有針對性地製作行銷資訊,以達到說服消費者購買產品的目的。 EDM(電子郵件廣告)是資料庫行銷的一種主要形式,其溝通手段是電子郵件。 能夠?明企業準確地找到目標客戶,降低行銷成本,提高行銷效率。
網絡公關 網絡軟文傳播 在網路媒體上刊例的提升企業品牌形象和知名度,或促進企業銷售的一些宣傳性、闡釋性文章。 能夠豐滿地塑造企業品牌形象,促進銷售。
  論壇行銷 過在論壇中與網友交流的方式,使目標人群達成對產品或服務的宣傳行銷 。 針對性強,能迅速引起目標人群的興趣,通過口碑傳播,促進銷售。
  博客行銷 利用博客開展網路行銷。 小眾化媒體,表現形式豐富,可讀、可視、可聽。
  病毒式行銷 利用用戶之間的主動傳播,讓資訊像病毒一樣擴散,從而達到推廣的目的。傳播的內容或者有趣味性,或者對用戶有價值,例如視頻、遊戲程式、 flash等。 應用得當,病毒式行銷能以極低的代價取得非常顯著的效果。

活用這些大陸網絡行銷推廣模式及廣告方式,對於使用大陸廣告行銷時,是很大的利器。

更新日期:2016/3/11 發表日期:2011/6/14
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