作者:丁偉峰顧問

一如預測的,大陸電商最大促銷檔期「2013雙十一單身節」(俗稱光棍節),一天就創下了300多億人民幣的天量交易額!依筆者長期參與兩岸電商交流的經驗,以及台灣網友的詢問,在此提出下列幾件事說明,以供參考了解:

「天貓」是本次媒體關注的主角,但天貓是啥?
「天貓Tmall」原本是從台灣網友之前都熟悉的「淘寶網」中,所謂的「企業旗艦店」版本獨立出來的,專供企業品牌商開設網店的「網路開店平台」( BXB2C),類似台灣版的PChome商店大街以及Yahoo奇摩超級商城。而且獨立的第一年第一次舉辦單身節(2012.11.11)就創下了191億人民幣的天量!一舉超越「個人網店」平台(C2C)淘寶網當天的54億成交量(淘寶網的這個數字幾乎與前一年相同,毫無增長)。

雖同是阿里巴巴集團下的公司,而且光棍節還是2009年在淘寶網創始的,天貓在短短不到一年之間即超越「母體」,顯示出大陸官方與經營者繼續朝向「重B2C輕C2C」的政策方向發展。何故?實因為個人網店良莠不齊,參雜太多所謂的批發商、經銷商而非原廠,無法提供消費者完整的品牌與品質保障。

折扣極大 利潤極低
不同於百貨公司周年慶僅以八折、七五折即可應付顧客需求,在光棍節中的露出商品售價平均都已在六折、五折以下!如此,其實廠商的利潤極低,只不過是求量大多銷,炒熱氣氛、賺行銷宣傳罷了。也難怪這樣的超低折扣不能太長久。

光棍節前交易幾窒息
甚者,由於網友聚焦雙十一當日降價才買,所以商品在雙十一之前一、兩週交易幾乎為窒息量,沒有人出手。也讓某些強調不用等雙十一就降價的商家有了可乘之機。

大陸電商節不只雙十一 還有雙十二可瞧
如同台灣的百貨公司周年慶一樣,所有的百貨公司周年慶並不會在同一天舉行,還會刻意地安排於不同檔期。大陸第二大的綜合型購物網站「京東網」(B2B2C)其週年慶在六月,其他網站有些則安排在「雙十二」。所以,若想看到大陸網購的「瘋狂買」景象,還有得瞧呢!

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您該知道的大陸電商雙十一節二三事

 

作者:丁偉峰顧問

一如預測的,大陸電商最大促銷檔期「2013雙十一單身節」(俗稱光棍節),一天就創下了300多億人民幣的天量交易額!依筆者長期參與兩岸電商交流的經驗,以及台灣網友的詢問,在此提出下列幾件事說明,以供參考了解:

「天貓」是本次媒體關注的主角,但天貓是啥?
「天貓Tmall」原本是從台灣網友之前都熟悉的「淘寶網」中,所謂的「企業旗艦店」版本獨立出來的,專供企業品牌商開設網店的「網路開店平台」( BXB2C),類似台灣版的PChome商店大街以及Yahoo奇摩超級商城。而且獨立的第一年第一次舉辦單身節(2012.11.11)就創下了191億人民幣的天量!一舉超越「個人網店」平台(C2C)淘寶網當天的54億成交量(淘寶網的這個數字幾乎與前一年相同,毫無增長)。

雖同是阿里巴巴集團下的公司,而且光棍節還是2009年在淘寶網創始的,天貓在短短不到一年之間即超越「母體」,顯示出大陸官方與經營者繼續朝向「重B2C輕C2C」的政策方向發展。何故?實因為個人網店良莠不齊,參雜太多所謂的批發商、經銷商而非原廠,無法提供消費者完整的品牌與品質保障。

折扣極大 利潤極低
不同於百貨公司周年慶僅以八折、七五折即可應付顧客需求,在光棍節中的露出商品售價平均都已在六折、五折以下!如此,其實廠商的利潤極低,只不過是求量大多銷,炒熱氣氛、賺行銷宣傳罷了。也難怪這樣的超低折扣不能太長久。

光棍節前交易幾窒息
甚者,由於網友聚焦雙十一當日降價才買,所以商品在雙十一之前一、兩週交易幾乎為窒息量,沒有人出手。也讓某些強調不用等雙十一就降價的商家有了可乘之機。

大陸電商節不只雙十一 還有雙十二可瞧
如同台灣的百貨公司周年慶一樣,所有的百貨公司周年慶並不會在同一天舉行,還會刻意地安排於不同檔期。大陸第二大的綜合型購物網站「京東網」(B2B2C)其週年慶在六月,其他網站有些則安排在「雙十二」。所以,若想看到大陸網購的「瘋狂買」景象,還有得瞧呢!

更新日期:2014/11/10 發表日期:2013/11/12
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