作者:丁偉峰顧問

網路行銷,前文(網路廣告與網站)曾經再三強調：站外網路廣告只是「廣告的入徑」(Link)，真正的廣告主文還是在網站內(Web Page)。廣告曝光與站內優化程度兩者關係，可以從以下基本「公式」來說明：

     如何在有限的廣告成本之下創造出最佳的行銷收益，關鍵因素就在於如何成功操作：1)站外曝光量，以及2)站內爆發率的優化。
     站外行銷爆發率的操作可透過站外「廣告版位」的購買，創造更多的流量導入。當然，購買的曝光越多，目標效果達成也會越多。但單純依賴曝光量提升，就會耗費更多廣告購買成本與預算。

   而從下列試算範例可以知道，若先提升「站內優化」、「站內爆發率」，則可以節省更多曝光購入成本：

   若想獲致提升十倍的效果，直接購入十倍的廣告量，當然是符合邏輯的作法。但以上列第二種情況來說：先改善站內優化，站內爆發率由1%提升到3%，再將進站流量拉高三倍，即相當於提升十倍效果！而所需花費相對於直接採購廣告，當然節省很多！但若只能將爆發率由1%提升到2%(如上列第三式)，要獲得相同的結果，就必須購入五倍的的廣告量。

    而站內行銷爆發率的提高，就必須仰賴網站的「吸引力」與「說服力」，如何透過既有流量，引導訪客達到極大化網站效益的目標，站內優化的操作更關係著如何獲取大量訂單的關鍵。

不論是站內優化的改進，還是站外爆光媒體廣告的購買，如何創造網站的高流量，成功吸引訪客成為有效顧客，正確理解網站行銷參數的分析，將是影響整體網站營運績效的重點。